Главная » Новости недвижимости » Покупатель первички в новой реальности

Покупатель первички в новой реальности

В кризис покупатели разделились на две категории. Одни из последних сил решают квартирный вопрос, выбирая самые доступные по цене объекты, невзирая на риски. Другие тщательно перебирают объекты в поисках лучшего варианта для жизни.

pervichnii rinok Рынок недвижимости в кризис меняется. Напомним, в прошлом году по данным компании «Петербургская Недвижимость» спрос на квартиры в новостройках масс-маркета снизился на 27% по сравнению с 2014-м. Knight Frank Saint Petersburg оценивает падение в эконом-классе еще глубже – на 45%. Покупатель меняется вместе с рынком – он ведет себя иначе, чем несколько лет назад.

Самое главное – рынок покинули инвесторы. Спекулянты, вкладывавшие средства в квартиры на котловане и продающие их накануне завершения дома, ушли совсем. Те, кто рассматривает вложения в недвижимость как надежный способ сохранения средств в среднесрочной перспективе, сильно уменьшились числом. Доля инвестиционных сделок в 2015 году сократилась с обычных 15% в предыдущие годы до 2-10%. Разброс данных вполне объясним: количество покупателей этой категории напрямую зависит от маркетинговой политики застройщиков и расположения их объектов.

В результате рынок сократился до объемов базового спроса, который формируется благодаря насущным нуждам граждан: люди женятся, разводятся, переезжают, отселяют подросших детей. «Покупатели в масс-маркете разделились на две категории, различающиеся своим подходом к выбору объекта. Первые приобретают для себя или детей жилье буквально на последние средства. Вторые – это представители среднего класса, которые ищут комфортную квартиру для собственного проживания в традиционных границах Петербурга», – констатирует Максим Ельцов. Поведение этих двух групп различается.
Сегодняшний усредненный покупатель недвижимости беднее, чем 2-3 года назад. Прежде всего, это сказалось на доле ипотечных сделок на первичном рынке: по сравнению с началом 2014 года в январе-феврале 2016-го она выросла с 35-50% до 55-60%. Причем до 90% кредитов были взяты в рамках государственной программы поддержки ипотеки.
Еще одна из характеристик сегодняшних покупателей – интерес к скидкам и акциям.
Критерий цены по-прежнему играет первостепенную роль при выборе объекта. Но если для первой категории покупателей, решающих жилищный вопрос буквально на грани экономической возможности, ценовой фактор является определяющим, то для второй – условного среднего класса, не менее важны другие требования.
Как отмечается в отчете об исследовании предпочтений покупателей петербургского рынка недвижимости, недавно проведенном компанией Mix Research, второе место, сразу за стоимостью покупки, занял такой критерий, как развитость инфраструктуры. «Жители обращают внимание на наличие школ, детских садов, торговых центров и развлекательных комплексов. Наличие транспортной развязки также немаловажно для жителей города», – говорит руководитель отдела количественных исследований компании Маргарита Лысакова.

Поведение покупателя стало более спокойным и вдумчивым. Даже колебания курсов рубля больше не вызывают у людей ажиотажа, как это было в 2014-м и в начале 2015 года. Последний всплеск активности был спровоцирован сообщениями СМИ о завершении государственной программы о поддержке ипотечного кредитования. Благодаря этому февраль для ипотечных банков выдался весьма результативным.

Но в целом покупатель ведет себя ровно и неторопливо. Он стал дольше и тщательнее выбирать будущее жилье. «Думаю, причина в том, что рынок покинули “шустрые” покупатели: инвесторы, приобретавшие квартиры на уровне котлована, чтобы перепродать на высокой стадии готовности, а также паникеры, принимавшие решения о покупке под воздействием новостей на валютном рынке. Те, кто выбирает жилье для себя, всегда вели себя более основательно», – размышляет Максим Ельцов.

Похоже, покупатель становится более качественным: он считает деньги и выжидает лучшего момента для покупки, он более ответственно относится к выбору застройщика и более критично – к объекту покупки. Посмотрим, чем ответит на эти перемены строительный бизнес.

Источник: БН

» Бесплатный подбор новостроек

» Поможем продать вашу квартиру в С-Пб

areal.spb.ru — с нами все получится

Дата публикации: 18.03.2016 07:10

« предыдущая новость

следующая новость »

Рассказать друзьям