Почему срываются сделки с недвижимостью и как этого избежать | Агентство недвижимости Ареал

Почему срываются сделки с недвижимостью и как этого избежать

Любая сделка с недвижимостью — это всегда риск. Ее заключение может сорваться в любой момент по самым различным причинам, особенно если продается или покупается квартира на вторичном рынке. Разберемся, как избежать срыва сделки по вине самих участников.

По вине продавца

sriv sdelki 1Завышенная цена на квартиру или дом — самая распространенная причина срыва сделки по вине продавца. Ее нередко допускают люди, которые решили отказаться от профессиональных услуг риэлторов или оценщиков. Ориентируясь на стоимость похожих квартир, такие продавцы завышают цену на свой объект как минимум на пять процентов. При этом они не обращают внимания на пометки о возможном торге в объявлениях о продаже жилья, либо не учитывают что в результате торга конечная стоимость недвижимости может снижаться до 15%. В результате продавцу начинает казаться, что чужие квартиры продаются хорошо и только его объект не пользуется популярностью у покупателей.

Реклама тоже может быть причиной длительного простоя жилья. Неграмотно составленные тексты объявлений, фактические или орфографические ошибки в описании объекта, недоговоренности с целью скрыть невыгодные стороны жилья — все это вызывает у потенциальных покупателей подозрения. А уж если и цена указана низкая, покупатели могут утвердиться в мысли о мошеннических замыслах второй стороны.

Покупатели тоже люди и неприятное впечатление о продавце, его манере поведения и разговора тоже могут оттолкнуть покупателей. Ведь выбор квартир на рынке большой. К чему тогда тратить время на общение с неприятным человеком?

Снять большую часть проблем из этого списка можно, обратившись за помощью к риэлторам, юристам или нотариусам.

В чем виноват покупатель

Для покупателя недвижимости главная опасность кроется в недостаточной проверке юридической чистоты квартиры и пакета документов продавца. Особенно это актуально для тех, кто приобретает жилья на вторичном рынке. И хотя даже тщательная проверка чистоты сделки юристом не дает полной гарантии, но большинство рисков она все-таки может снять.

Причина в психологии

sriv sdelki 2Даже если обе стороны подошли к подготовке технической части сделки ответственно, на первый план выходит психологическая совместимость продавца и покупателя. Нередко стороны отказываются от своих планов только из-за того плохого впечатления, которое произвел один из контрагентов. Живой пример: покупатель, надеясь добиться снижения цены на квартиру, при осмотре начинает ее ругать: дом панельный, этаж самый верхний, ремонт несвежий… Однако вместо скидки он может получить обратную реакцию. По словам риэлторов, неуемная критика может спровоцировать у продавца обиду и он из принципа откажется уступать.
Но и излишнее нахваливание недвижимости чревато срывом сделки. Продавец может подумать, что недооценил свою квартиру и за нее можно выручить большую сумму.

Ошибки, которые допускают продавцы и покупатели

prodavez i pokupatelНеправильные взаимоотношения покупателей и продавцов с агентствами недвижимости. Продавец, решивший провести сделку самостоятельно, размещает объявление, и ему начинают поступать звонки не от покупателей, а от агентов. Последние чтобы добиться личной встречи с целью «уболтать» продавца стать своим клиентом, вначале могут выдавать себя как покупателя. В результате продавец теряет время на ненужные встречи и заключает таки-договор с посредником.

Порой продавцы соглашаются работать с несколькими агентами без подписания эксклюзивного договора, полагая, что повышают тем самым шансы на быструю продажу. Отнюдь нет. В надежде продать квартиры раньше коллег, риэлтор может уговорить продавца снизить цену. Кроме того, во время спешки легко допустить ошибку в ущерб безопасности сделки.

Самостоятельно действующие покупатели наивно полагают, что если у продавца есть агент, то он заодно поможет разрешить какой-то вопрос и им. Но агент действует в интересах своего клиента и может скрыть важную информацию о сомнительных аспектах юридической чистоты сделки.

В интернете и СМИ сейчас достаточно много рекомендаций о том как правильно продать или купить жилье. Прислушавшись к советам, можно избежать грубейших ошибок в столь сложном и ответственном деле.

» Бесплатный подбор новостроек

» Поможем продать вашу квартиру в С-Пб

areal.spb.ru — с нами все получится



Рассказать друзьям

Также вам может быть интересно: